在寒冷的市场潮流中,如何突破2019年的新品牌?

说到家居行业,难免会被贴上“传统”和“互联网基因软肋”的标签,但在这股汹涌的行业浪潮下,未来将向什么方向蔓延,还有哪些新的机遇值得探索?这是所有的家庭作家和业内人士,包括作者,都在密切关注的问题。它在哪里。
 
本周一,笔者采访了美克家居广告营销中心主任刘春杰,就美克家居子品牌YVVY的发展方向和模式定位进行了延伸沟通,并将自己的视野转移到美克家居的整体布局和运营情况上。美克家居品牌矩阵,探讨新品牌发展现状及未来力量。项。
 
作者的整体感受就像敦煌的一首诗:“心有灵犀,语如滔滔”。希望本文对垂直聚焦家居新品牌的研究,能用几句话唤醒陷入发展瓶颈的“梦想家”。
 
市场环境中唯一不变的就是变化。企业应“以不变应变”
 
当前,我国家庭工业正处于一个动荡和剧烈变革的时代。1)市场容量过大,产品供过于求,导致企业销售竞争激烈;2)受互联网新的销售模式影响,定制家居对成品家具企业份额市场的影响,再加上精装的先进成分,家居装饰建材行业。(3)越境抢劫家具业的鳄鱼越来越多。真正改变家具行业格局,一定是第三手。4)消费者生活水平和购买认可能力的提高也对家具生产销售人员提出了很高的要求。
 
这些都使得一些企业一时难以适应市场的剧烈变化。当前市场,挑战与机遇并存,压力与力量并存。严峻的形势似乎已经表明,只有实力雄厚的大中型企业,以及拥有独特产品和经营模式的中小家具企业,才能在未来找到它们。给自己的生存和发展空间
 
“企业长远发展的决定因素必须是产品+服务的深度培育和精细培育,这也是最重要的衡量指标。就默克家居和YVY而言,我们追求的是从消费者的角度生产出符合新中产阶级和精英阶层审美和需求的产品。我们认为,面对消费圈分层下的市场大潮和消费升级,企业所能做的就是顺应潮流,深入研究,根据消费者的需求丰富自身发展的维度,打开产品和消费者之间的同步在线切换。也就是说,我们的发展方向始终符合消费者的需求和愿景。刘春杰说。
 
市场环境日新月异。对于从业者来说,“风向标”似乎迷失在风沙之中,迷茫而朦胧。笔者的观点与刘春杰相同,虽然市场走势变化很快,但雨滴的方向始终是可追踪的。在变革的过程中,只有扎根于“产品与服务深耕,用户需求同步”的原则,才能应对千变万化的局面。俗话说:“任凭风浪起浪,坐稳渔夫。”
 
 
对消费者升级的连锁反应并不可怕。你要做的就是做你擅长的事。
刘春杰似乎对消费升级对家居企业利润率的影响持乐观态度。他说:“消费升级不是风口概念。它总是存在的。无论是哪个阶层、哪个年龄段,都存在一定程度的消费升级和消费分级现象。两者并存。是的,所以家居企业不必如此害怕这种现象下的连带反应。对于企业来说,在这种情况下,需要明确它们所服务的阵营属于哪一个阵营。我认为企业应该做自己擅长的事。当他们有了扎实的发展理念,明确了自己服务的目标人群和未来发展方向,做自己擅长的事情,就能准确地掐住服务对象和需求。或者说,做他们擅长的,提供消费?那些需要的人。”
 
虽然互联网基因在家居行业中的作用较弱,但仍需要不断的检验。
互联网对人类生活影响的加剧,导致与之相关的行业发生了迅速而紧迫的变化。作为与人类生活密切相关的一个环节,由于互联网的介入,家庭产业的发展也在发生着深刻的变化。
 
对于家居行业来说,频率低、体验重的特点限制了“互联网+家居”的发展速度。对此,刘春杰表示:“消费品和电子产品的特点能够更好地适应互联网的节奏,相比于低频率、低回购率的家居产品,面对互联网似乎有些不可接受。我认为原因是家居产品的整体空间感和展示方式很难在网上完美呈现。虽然有一些新技术,如3d和vr,整体热度仍然很高,但建模成本太高。目前,“所见即所得”的发展仍存在瓶颈,无法实现情景化。即便如此,企业也不得不尝试,去海水测试,我们一直在搭建数据平台,创造生产侧在线、平台系统的稳定性和前端CRM数字排水、“前、中、后”的布局,为未来的发展打下基础。准备。我们认为,只有具备一定的系统意识,才能在未来有更强的技术支撑,更好地适应形势,发挥自己的优势。”
 
刘春杰表示,在近年来颇受欢迎的全屋定制领域,他不会盲目跟风。
“我们的主要消费者、他们的居住环境和他们对设计的理解决定了他们对定制的需求不是很迫切。大多数消费者只需要定制一个功能区,比如衣柜、鞋柜等,这只是一个纯粹的展示区。这是我们理解和参与的。。我们对定制化市场的考虑也非常简单明了。如果消费者需要,我们会提供相应的服务。所有的原则都是以需求为基础,服务于需求。
 
2013年以后,随着国内经济和房地产的降温,家庭工业年均增长率降至20%以下,并继续放缓。2013年至2017年,总收入综合增长率下降至8.8%。2018年,家庭企业增速已转为中低速,接近国民经济增速,部分企业甚至没有增长或下降。
 
危机感,就像浅滩上的岩石一样,在热浪退去后突然出现。没有人比一千天强,花了一百多天,面对摆在我们面前的严峻形势,无论是刚刚起步的新家居品牌,还是在市场上多年的“老炮”,都面临着同样的困境。
 
但正如刘春杰所说,企业长远发展的决定性因素,必须是“产品+服务”的深耕细作。这几句话已经打破了目前的局面。经过深思熟虑,相信每一个企业都会有自己的感受和灵感。
 
针对以上困难和未来突破,一亿欧元置业经过深入思考,与同一家企业聚焦于“关注用户价值”这一属性和方向。5月17日,我们将在北京举行“聚焦用户价值”峰会。我们还将更深入地探讨什么样的企业或模式未来会有更多的发展机会,经得起市场的考验。欢迎来开会聊天。人们用高火拾柴。我们相信,思想交流的火花能让你在行业的寒冬里一起温暖起来。
 

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